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渠道开发:指开发新客户、新终端,提高销售覆盖面和销售量;老客户维护是指通过沟通、监督、服务合作等方式,提高老客户对我们产品的热情、忠诚度和认真度,使老客户的销售额持续增长。

经销商管理:经销商和公司的关系非常微妙,既是利益共同体,又是利益的对立面。毕竟商人都是追求利益最大化的。

要利用好公司的政策和资源,以方便之道,以小博大,以小人情换取销量最大化。