内容主要讨论如何从0到1获取第一批客户，如何高价支付客户。运用“选五个字”的公式，选择好的产品进行销售，运用“秀四”的技巧，让人看起来想买，如何建立稳定的预期，如何创造沉没成本，如何建立私人流量，如何利用物美价廉的赠品，如何利用顾客的五种心理获得口碑？让顾客一而再再而三地购买，其他课程将逐一讨论。

课程从需求入手，如何理解需求？如何通过调研判断自己是否在乎放荡的需求？如何运用价值取向原则3让消费者牢牢记住你？为什么说创业最好的选择是从强势品类入手？如何通过MVP3分步方法做出试错成本最低的产品？为什么一个好的广告语要有价值，有关联性，有说明，有图片，有场景，有命名9。如何给一个品牌起一个好名字，如何让消费者更快的认可你的品牌，长久的记住你的品牌？最终的策略，要讲规模，要讲品牌，要讲利润。

目录

├─【完结】小商业获客复购训练营

│ ├─1获客复购训练营

│ │ 00-1不做客户细分，大象也会被蚂蚁分食.mp3

│ │ 00-2不要用自己的主观想法，去猜测客户需求.mp3

│ │ 00-3按地理位置来做客户细分.mp3

│ │ 00-4按人口特征来做客户细分.mp3

│ │ 00-5按价值观和生活方式来做客户细分.mp3

│ │ 01-1对于“从0到1”这个阶段的—些思考.mp3

│ │ 01-2让利给渠道，他们才愿意推广你的产品.mp3

│ │ 01-3用“阶梯分成”的思路来让利给渠道.mp3

│ │ 01-4抓住精髓，通过异业合作来获客.mp3

│ │ 01-5异业合作，难在思路上.mp3

│ │ 02-1“从1到10”的阶段，建立自己的流量池.mp3

│ │ 02-2做内容,要做目标客户关心的内容.mp3

│ │ 02-3选一个角度，做有态度的内容.mp3

│ │ 02-4自己包装IP，可以怎么弄_ .mp3

│ │ 02-5谁说初创企业，不能有自己的IP_ .mp3

│ │ 03-1商业思维，最重要的关键词是“拆解”.mp3

│ │ 03-2价格，到底由什么决定_ .mp3

│ │ 03-3客户对价格不敏感，怎么定价_ .mp3

│ │ 03-4客户对价格敏感，怎么定价_ .mp3

│ │ 03-5为什么不建议直接用低价策略_ .mp3

│ │ 04-1选品之前，先弄懂什么是SKU.mp3

│ │ 04-2人们讨厌做选择，少就是多.mp3

│ │ 04-3SKU上架和迭代，都要足够快.mp3

│ │ 04-4根据购买频率，高频带低频.mp3

│ │ 04-5爆品做流量，长尾做利润.mp3

│ │ 04-6只卖套餐，不卖单品，也能行_ .mp3

│ │ 05-1产品展示，为什么很重要_.mp3

│ │ 05-2有顾虑vs没顾虑_打消顾虑.mp3

│ │ 05-3接触多vs接触少_动线设计.mp3

│ │ 05-4使用前vs使用后_兜售对比.mp3

│ │ 05-5摆不好vs摆得好_迎合习惯.mp3

│ │ 06-1什么样的行业，应该重点研究复购率_.mp3

│ │ 06-2稳定预期，对复购率有什么影响_ .mp3

│ │ 06-3“复制粘贴”，啥意思_.mp3

│ │ 06-4“—头—尾”，干什么_ .mp3

│ │ 06-5“作业程序”，怎么搞_.mp3

│ │ 07-1沉没成本，是怎么影响复购的_.mp3

│ │ 07-2会员制模式，可以怎么搞_.mp3

│ │ 07-3消耗品模式，可以怎么搞_.mp3

│ │ 07-4优惠券模式,有什么好处_ .mp3

│ │ 07-5优惠券，具体应该怎么设_ .mp3

│ │ 08-1什么是“私域流量” _ .mp3

│ │ 08-2什么是人设_怎么避免人设崩塌_ .mp3

│ │ 08-3生活化的形象，怎么打造_ .mp3

│ │ 08-4专业化的形象，怎么打造_.mp3

│ │ 08-5怎样做有温度的私域流量_ .mp3

│ │ 09-1什么是“峰终定律”_ .mp3

│ │ 09-2给赠品，有哪些讲究_ .mp3

│ │ 09-3怎么把好钢用在刀刃上_ .mp3

│ │ 09-4“各得—份”的裂变，怎么玩_.mp3

│ │ 09-5“老带新拼团”的裂变，怎么玩_.mp3

│ │ 10-1洞察客户的心理，给人们“贴标签”.mp3

│ │ 10-2怎样给人们制造“优越感”_ .mp3

│ │ 10-3怎样制造“共鸣感”和“存在感”_ .mp3

│ │ 10-4怎么帮人们找到“归属感”_ .mp3

│ │ 10-5怎么帮人们获得“成就感”_ .mp3

│ │

│ └─2产品定位训练营

│ 01-1为什么做生意得先洞察需求_ .mp3

│ 01-2什么是需求_需求3定律是什么_ .mp3

│ 01-3关于“需求”，有哪2个大坑_ .mp3

│ 01-4高频刚需，怎么做_ .mp3

│ 02-1音频场景和视频场景，有什么区别_.mp3

│ 02-2场景4问，首先问什么_ .mp3

│ 02-3场景4问，还有3问是什么_ .mp3

│ 02-4什么叫“场景情绪”_ .mp3

│ 02-5Rio鸡尾酒如何结合场景和情绪，来洞察需求_ .mp3

│ 03-1关于“调研”的三个现象是什么_ .mp3

│ 03-2为什么说，不要问大问题，要问小问题_ .mp3

│ 03-3怎么去区分事实、观点和感受_ .mp3

│ 03-4为什么要尽量给选择题，而不要给简答题_ .mp3

│ 04-1为什么说做生意，一定要搞清需求和价值_.mp3

│ 04-2为什么说“与其更好，不如不同”_ .mp3

│ 04-3为什么说“与其更好，不如更少” _ .mp3

│ 04-4为什么说“与其更好，不如专—”_ .mp3

│ 05-1从春晚看心智的力量到底有多大_ .mp3

│ 05-2什么叫“心智”_怎么顺应人们的心智_ .mp3

│ 05-3心智里面的两个“小人儿”都是谁_ .mp3

│ 05-4为什么要拿下小弟，而不是大哥_ .mp3

│ 05-5为什么说做生意的目标是“心智预售”_ .mp3

│ 06-1什么叫品类_怎么分级_ .mp3

│ 06-2叶子品类，是不是太小_ .mp3

│ 06-3品类会进化、退化，消失_ .mp3

│ 06-4什么叫强势品类，什么叫弱势品类_ .mp3

│ 06-5为什么创业要选强势品类，尽量避开弱势品类_ .mp3

│ 07-1为什么一定要抢占叶子品类的老大_.mp3

│ 07-2品类有没有代言人，如何争夺第—_ .mp3

│ 07-3蓝海战略的“品类下探”，怎么玩_.mp3

│ 07-4蓝海战略的“品类融合”，怎么玩_ .mp3

│ 07-5蓝海战略的“场景创新”和“技术创新”，怎么玩_.mp3

│ 08-1什么是最小可行性产品MVP_ .mp3

│ 08-2最小可行产品，怎么叫可行_多小叫小_ .mp3

│ 08-3验证阶段，应该看哪个指标_.mp3

│ 08-4什么是“线性增长”，什么是“指数级增长”_ .mp3

│ 08-5怎么通过“产品化”实现指数级增长_.mp3

│ 09-1为什么加多宝占尽天时地利人和，还是输了_ .mp3

│ 09-2品牌是干嘛用的_ .mp3

│ 09-3品牌起名9字诀之“有品类”&“带价值“.mp3

│ 09-4品牌起名9字诀之“不解释”.mp3

│ 09-5商标注册，为啥那么重要_.mp3

│ 10-1为什么说广告语最重要的就是“说人话”_ .mp3

│ 10-2什么叫官话、套话、废话_ .mp3

│ 10-3怎样写出“有价值”“有关联”的广告语_ .mp3

│ 10-4怎样写出“有指令”“有画面”的广告语_ .mp3

│ 10-5怎样写出“有场景”的广告语_ .mp3

│ 11-1什么叫视觉锤_ .mp3

│ 11-2怎么在Logo上加品牌符号_ .mp3

│ 11-3怎么在产品上面加品牌符号_ .mp3

│ 11-4如何用代言人作为品牌符号_ .mp3

│ 11-5怎么用听觉和嗅觉作为品牌符号_ .mp3

│ 12-1从美团的案例，看战略有多重要_ .mp3

│ 12-2不要规模，要品牌和利润，怎么打_ .mp3

│ 12-3不要品牌，要规模和利润，怎么打_.mp3

│ 12-4不要利润,要规模和品牌，怎么打_ .mp3

│ 12-5做生意，是科学，还是艺术_ .mp3

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